广州青年报——天际网林廷翰：互联网创业需要专注精神

2011年10月13日 - 发表者:Zhangqiqi

“我看过他的资料，不知怎么地，第一印象告诉我，他应该是个能把一件事情做好的人。”桑利，这位天津石油化工设备销售企业的老板，在谈起天际网的CEO林廷翰时这样说道。六年前，当她还在上海一家小公司上班的时候，无意中注册了天际网，此后便留了下来。在她印象中，这也是她到目前为止，唯一呆那么久的网站。“其实，当时我注册了好几个职业社交网站，记得其中有一个网站改来改去的，后来也不知道改成什么样子了。到现在，就只还经常去到天际网上看一看了。

”事实上，她所提到的现象，也是当时许多SNS网站，包括职业社交网站所面临的困境。“在天际网成立之初，我感到非常孤独，因为那时的中国尚没有商务人士了解商务SNS（也就是职业SNS），更不用提重视它了。因此，网站工作人员需要跟每个客户解释什么是SNS，在这里客户可以得到什么价值。”回忆起创业之初，林廷翰这样说道。那时跟天际网（www.tianji.com）一起创立的还有若邻等一些职业社交网站，但在内外形势的夹攻下，有的已经完全倒闭，而留存下来的大多都默默无闻，鲜少引人注意。

职业SNS：不只是社交

总体而言，目前的社交网站可以分成两大阵营。类似于Facebook、人人和开心这样的网站实为休闲娱乐社交网站，而像LinkedIn和天际网这样的网站则属于职业社交网站。因为专注于服务特定用户群体的需求，使得后者跟前者表现出明显的差别。天际网CEO林廷翰认为：“天际网作为一个平台，主要面向企业、猎头和职场人士三个群体。与普通社交网站不同的是，我们‘天友’间的交流，很有可能转化成为他们现实的商业合作。”他所说的“天友”，是天际网用户给自己起的一个名字。在北京海淀区国际大厦工作的李响是天际网的一个老用户了，借助于这个平台，她不仅结识了许多的同行朋友，而且还接到了一份工作邀请，这让她显得有些开心。

据了解，天际网上已有超过2万的用户是人才猎头，这对许多寻求职场突破的人士而言，无疑是蕴含了不少的契机。不过，对于像周磊这样的职场高管而言，他们则更重视这个平台商业价值的利用。“我比较喜欢里面的活动版块，只要有自己喜欢的活动，我都会尽量安排时间参加。在天际网上，我能了解许多‘天友’的背景资料，尤其是商务背景，这为我们加深彼此之间的合作提供了基础。”在尝到商务合作的甜头之后，周磊很快将自己在天际网上的资料进行了完善，使完整度达到了100%。“其实，这次是我第二次创业。这次创业，我有几个很重要的观点，其中一个就是要做一件事，是不会很快火起来的，因为一旦火了，就有很多人去抄。另外一个，我要做一个模式，是这些大的门户没兴趣做的。我开始的时候，腾讯没兴趣。因为这个对他们来说，还是小众的。”他解释道。此前，他曾与Mark Wong-Van Haren在中国共同创建了Q点网（Qzone.com）。在Q点网发布之后的6个月，便迅速成为中国最大的个人主页社区。

为了给天际网寻找更多的资金支持，林廷翰不断地与各大风投进行接触谈判。“我告诉他们，如果你想在短期内立刻见效，那最好不要投这里。因为职业SNS毕竟不同于娱乐SNS，它的路要比后者更为漫长。”对此，他有过一个比喻：“职业这一块是一个火车，娱乐这一块是一个跑车，一出去会很快，职业这一块你开始会很慢，但是最终你有这个动力之后，就停不下来，因为你最后给大家的是不断的商机。娱乐肯定是一两年、两三年，职业化是二三十年的路程。”

改善体验：打造本土的LinkedIn

LinkedIn作为目前全球最大的职业社交网站，自然成了国内不少同行模仿的对象。然而，林廷翰对此却有着自己不同的看法：“中国人的互联网使用习惯与美国用户有很大的差别，我们必须更加注重中国人的使用习惯，而不是一味地采纳美国相似网站的运作方式。比如，中国是先交友后做生意，我们在产品上体现了这一点。这对国外的职业社交网站而言，有些水土不服。”尽管如此，想要打造本土的LinkedIn，国内的职业社交网站仍然面临着许多障碍。创业过程中所遇到的困难远远超过预期。作为一家网站，赢利问题是每天都要摆在面前的问题。由于中外文化的差异，国内网站并不能像LinkedIn和Viadeo那样简单地推行会员收费制度。“中国人是先交朋友后做生意，国外的网站则没有这个习惯。”为了获得更好的发展，天际网于2009年成为世界第二大职业社交网站Viadeo的全资子公司。除此之外，建立一个高度真实的商务交友社区，也比他想象中的更难。“六十岁的老头，在网络上却可以成为十八岁的少女。”他这样开玩笑说。所幸的是，随着网站文化氛围的形成，越来越多的用户认识到公开自己真实资料所能带来的好处。“目前，已经不是一个问题了。”林廷翰经常提起谷歌的创业故事。

当时，许多加盟谷歌的硅谷技术人员问佩奇和布林的第一个问题便是：谁还需要另一个搜索引擎？他们的回答是：“不是另一个，而是更好的搜索引擎。”从此，便诞生了谷歌。面对自己的员工，他常常这样反复强调： “成功的创业者往往是专注于某一领域，并在某个问题上有着很好的解决方案。天际网的使命便是专注于为职场人士提供更优质的职业服务。”